Hou vast aan je offerteprijs Hoe teleurstellend is het als je een offerte uitbrengt en de klant direct over de prijs begint? Dat die te hoog is en eerst naar beneden moet voordat hij verder praten wil? Probeer onderstaande tips uit voordat je daarin meegaat: 1. Het traject vooraf Een beetje een open deur, maar…
Lees meer
Vandaag sprak ik een goeie verkoper die een helder verhaal hield over prioritering en tijdsbesteding. De getallen die hij noemde zijn niet wetenschappelijk onderbouwd, maar ik heb heel wat verkooporganisaties gezien en denk dat de grote lijn klopt. Ik deel zijn verhaal graag: In verkoop gaat het om het maken van klanten. Als we de…
Lees meer
Koude acquisitie: “ik heb een heel goed idee” Ik vind het leuk om van anderen te horen hoe zij met sales omgaan. Zo ook vorige week. Een dame met erg veel kwaliteit, die zelf en met haar netwerk prachtige dingen maakt voor bedrijven. Laten we haar een designer noemen. Nu staan creatievelingen niet bekend om…
Lees meer
Zeven basics die een salesmanager succesvol maken Je kent ze wel: die mensen die kennelijk moeiteloos door het leven gaan en baan na baan met succes doorlopen. In de categorie salesmanagers heb je die types ook. Hoe doen ze dat toch? Hieronder staan zeven basale methoden en aanpakken: 1 . Laat elke verkoper doen waar…
Lees meer
Verkopen: bij ‘nee’ wordt het pas leuk Een relatie van me die ik beschouw als een goede verkoper, zei laatst tegen me: “verkopen begint pas als de klant ‘nee’ zegt“. Eerst dacht ik dat hij een beetje aan het bluffen was, maar hij meende het echt. En weet je, eigenlijk ben ik het met hem…
Lees meer
Wat je van een kledingverkoper leren kunt tips voor verkoop Heerlijk: een avondje surfen op internet. Zo kwam ik toevallig langs een blog van een Duitse kledingverkoper. En warempel, die tips voor verkoop gelden niet alleen voor verkoop in een kledingwinkel. Kijk maar: Wek interesse Dit is in een kledingwinkel eenvoudiger dan daarbuiten: iemand die…
Lees meer
Vijf voordelen van mobiel werken voor sales Mobiel werken is cruciaal voor het succes van sales. Echter bijna de helft van de bedrijven heeft nog geen beleid voor mobiel werken. Vijf voordelen van mobiel werken voor sales – als jij dit goed gefaciliteerd hebt voor je team. Werk-privébalans Schoolgaande kinderen kunnen de planning behoorlijk in…
Lees meer
Wie moet de Sales Manager worden? Niet zelden volgt de beste verkoper na verloop van tijd zijn/haar baas op. De nieuwe Sales Manager is geboren. In veel gevallen is dat een goede keus, maar regelmatig is dit niet de beste oplossing. Op zich is het best een logische gedachte: iemand die heel goed verkopen kan,…
Lees meer
Wat maakt een goede salesmanager? Een salesteam heeft altijd een goede sales manager nodig Een salesteam wordt pas een goed salesteam als er een goede sales manager is. Deze manager moet teamleden inspireren en motiveren en als het goed is, kunnen mensen hierdoor boven zichzelf uitstijgen. Maar hoe motiveer en inspireer je je salesteam eigenlijk?…
Lees meer
Field sales manager is een mensenmens In onze vorige blog over de field sales managers bespraken we de ‘harde kant’ van de functie. Wat houdt de functie in? Een field sales manager moet leidinggeven aan een team, mens- en resultaatgericht zijn, de kostendoelstelling bewaken en de bedrijfscultuur uitstralen. In deze blog verleggen we de focus…
Lees meer
Toch oogsten in crisistijden Altijd als ik mensen tegenkom, vraagt men mij hoe het gaat. Aardige mensen knippen dat nog in tweeën: hoe gaat het met de business en hoe is het thuis? Privé gaat het geweldig en eigenlijk alleen maar beter. Zakelijk geef ik meestal aan dat het ‘goed’ gaat. In elk geval ‘dat…
Lees meer
Klantgericht vs. Klantvriendelijk Mensen halen de termen ‘klantgericht’ en ‘klantvriendelijkheid’ vaak door elkaar. De definities lijken op elkaar. Toch is er een verschil. In deze blog leggen we uit wat dat precies is. Klantgericht Bedrijven kijken naar de relatie tussen klant en organisatie. Ze leren daarom de klantenkring zo goed mogelijk kennen. Wat zijn de…
Lees meer
