Blog

Omnichannel marketing – waar moet je op letten?

Omnichannel marketing – waar moet je op letten? Omnichannel marketing, ook wel crosschannel marketing genoemd, is geen ongewone marketingvorm meer. Toch krijgen we er regelmatig vragen over. Wat betekent het precies? Waarom is deze vorm van marketing in het leven geroepen? Waar moet […]


Lees meer

Ik heb toch geen account manager app nodig?

Ik heb toch geen account manager app nodig? Ik spreek elke week wel eigenaren, verkoopdirecteuren en sales managers over onze Tablet Sales App. Met grote regelmaat krijg ik mensen aan de lijn die zich niets kunnen voorstellen bij een Accountmanager App. “Waarom zouden […]


Lees meer

Relatiebeheer 2.0

Relatiebeheer 2.0 Vandaag heb ik op de Multichannel Conference in Utrecht een presentatie gezien van Daniëlle Morf van Webhelp (een contactcenter dienstverlener, voormalig bekend onder de naam SNT) en Agaath van Til van de Staatsloterij. Deze presentatie ging over de langdurige relatie tussen […]


Lees meer

Korting geven?

Korting geven? Stel jezelf eerst de volgende vragen Ik las een korte oude blog over het al dan niet weggeven van korting en hoe je dat moet doen. Daarin werd duidelijk gesteld dat ‘sales’ niet autonoom korting weg mag geven. Het was inderdaad […]


Lees meer

Cijfermatig naar sales kijken

Cijfermatig naar sales kijken Iedereen kent de Pareto-analyse. Deze is vernoemd naar de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto, die al in 1906 constateerde dat 80% van het land in Italië in eigendom was van 20% van de bevolking. Het bleek dat deze vuistregel voor […]


Lees meer

Hoe hou je je bezoekplanning op orde?

Hoe hou je je bezoekplanning op orde? Ken je dat? Je agenda is gezond vol en je hebt op elke dag de bezoeken dicht bij elkaar kunnen plannen, zodat je niet kriskras het hele land door hoeft te rijden. Maar dan opeens belt […]


Lees meer

Hou vast aan je offerteprijs

Hou vast aan je offerteprijs Hoe teleurstellend is het als je een offerte uitbrengt en de klant direct over de prijs begint? Dat die te hoog is en eerst naar beneden moet voordat hij verder praten wil? Probeer onderstaande tips uit voordat je […]


Lees meer

Over de salesfunnel en prioriteiten

Vandaag sprak ik een goeie verkoper die een helder verhaal hield over prioritering en tijdsbesteding. De getallen die hij noemde zijn niet wetenschappelijk onderbouwd, maar ik heb heel wat verkooporganisaties gezien en denk dat de grote lijn klopt. Ik deel zijn verhaal graag: […]


Lees meer

Koude acquisitie: “ik heb een heel goed idee”

Koude acquisitie: “ik heb een heel goed idee” Ik vind het leuk om van anderen te horen hoe zij met sales omgaan. Zo ook vorige week. Een dame met erg veel kwaliteit, die zelf en met haar netwerk prachtige dingen maakt voor bedrijven. […]


Lees meer

Heb jij wel tijd om productief te zijn?

Heb jij wel tijd om productief te zijn? Een bekende parabel van Steven Covey gaat over de man die zo druk was met autorijden dat hij geen tijd nam om te tanken. Salesmensen overkomt dit ook dikwijls. Zij krijgen dagelijks een stroom aan […]


Lees meer

Zeven basics die een salesmanager succesvol maken

Zeven basics die een salesmanager succesvol maken Je kent ze wel: die mensen die kennelijk moeiteloos door het leven gaan en baan na baan met succes doorlopen. In de categorie salesmanagers heb je die types ook. Hoe doen ze dat toch? Hieronder staan […]


Lees meer

Hoe schrijf je een online brochure. Vijf tips

Hoe schrijf je een online brochure? Vijf tips Bedrijven kunnen hun brochures kwijt in de Tablet Sales App. Met de app kunnen die brochures eenvoudig getoond en verstuurd worden. Online brochures zien er prachtig uit op een tablet. Zo’n brochure moet wel gericht […]


Lees meer